夫人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者，有外 恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。然知人之道有七焉: 一曰 ，间之以是非而观其志； 二曰，穷之以辞辩而观其变； 三曰，咨之以计谋而 观其识； 四曰，告知以祸难而观其勇； 五曰，醉之以酒而观其性； 六曰，临 之以利而观其廉； 七曰，期之以事而观其信。
夫将材有九。道之以德，齐之以礼，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓人将 。事无苟免，不为利扰，有死之荣，无生之辱，此之谓义将。贵而不骄，胜而 不恃，贤而能下，刚而能忍，此之谓礼将。奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将。进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓 信将。足轻戎马，气盖千夫，善固疆场，长於箭戟，此之谓步将。登高履险，驰射如飞，进则先行，退则后殿，此之谓骑将。气凌三军，志轻疆虏，怯於小 战，勇於大敌，此之谓猛将。见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计 ，此之谓大将。
将之器，其用大小不同。若乃察其奸，伺其祸，为众所服，此十夫之将。夙兴夜寐，言词密察，此百夫之将。直而有虑，勇而能斗，此千夫之将。外貌 桓桓，中情烈烈，知人勤劳，悉人饥寒，此万夫之将。进贤进能，日慎一日，诚信宽大，闲於理乱，此十万人之将。仁爱治於下，信义服邻国，上知天文，中察人事，下识地理，四海之内，视如室家，此天下之将。
夫为将之道，有八弊焉，一曰贪而无厌，二曰妒贤嫉能，三曰信谗好佞，四曰料彼不自料，五曰犹豫不自决，六曰荒淫於酒色，七曰奸诈而自怯，八曰 狡言而不以礼。